{"id":857,"date":"2025-11-19T14:07:40","date_gmt":"2025-11-19T13:07:40","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.calandi.de\/?p=857"},"modified":"2026-09-07T12:10:39","modified_gmt":"2026-09-07T10:10:39","slug":"calandi-ma-beratung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.calandi.de\/calandi-ma-beratung\/","title":{"rendered":"M&amp;A-Beratung f\u00fcr den Mittelstand"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calandi ist eine Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Unternehmensbewertung und Nachfolgeregelung. Mit Hauptsitz in Du\u0308sseldorf und Standorten in M\u00fcnchen, Hamburg und Frankfurt am Main beraten wir deutschlandweit Unternehmer aus dem Mittelstand und sichern langfristig Lebenswerke.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Erfahrung unserer Mitarbeiter aus den verschiedenen Bereichen, wie Wirtschaftspr\u00fcfung, Investment Banking, Private Equity, Fonds und deutscher Mittelstand garantiert eine umfassende und strategische Transaktionsberatung.  In einem strukturierten Verkaufsprozess stellen wir im Interesse unserer Mandanten die richtigen Weichen fu\u0308r eine geeignete Nachfolge. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als starker Partner an Ihrer Seite stellen wir sicher, dass Sie sich auch in der \u00dcbergangszeit vollkommen auf das konzentrieren k\u00f6nnen, was Ihnen wichtig ist: Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Mitarbeiter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Entschluss zum <a href=\"https:\/\/www.calandi.de\/unternehmensverkauf\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.calandi.de\/unternehmensverkauf\/\">Unternehmensverkauf<\/a> ist eine bedeutende Entscheidung. Jede erfolgreiche Unternehmensnachfolge ruht auf den drei S\u00e4ulen: die Verkaufsvorbereitung, die Selektion aus des K\u00e4ufers und die professionelle Vermarktung. Die Ber\u00fccksichtigung individueller Vorstellungen und Anforderungen an einen potenziellen Nachfolger nimmt dabei f\u00fcr uns einen hohen Stellenwert ein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das Wichtigste in K\u00fcrze<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list has-cyan-bluish-gray-background-color has-background\">\n<li>Calandi ist eine M&amp;A-Beratung f\u00fcr den deutschen Mittelstand mit Standorten in D\u00fcsseldorf, M\u00fcnchen, Hamburg und Frankfurt am Main. Unsere Mandanten sind meist Familienunternehmen und Holdinggesellschaften.<\/li>\n\n\n\n<li>Wir beraten auf der Verk\u00e4uferseite: bei der Nachfolge, beim strategischen Verkauf, bei Spin-offs und bei der Kapitalbeschaffung. Jedes Mandat betreut ein festes Deal Team vom ersten Gespr\u00e4ch bis zum Closing.<\/li>\n\n\n\n<li>In der Verkaufsvorbereitung optimieren wir den erzielbaren Kaufpreis und die K\u00e4uferansprache, etwa durch die Herausl\u00f6sung nicht betriebsnotwendigen Verm\u00f6gens oder das Erschlie\u00dfen neuer Vertriebskan\u00e4le.<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00e4ufer suchen wir f\u00fcr jedes Mandat individuell. \u00dcber eigenes Research und Market Screening identifizieren wir Strategen, Private-Equity-Investoren und Family Offices und sprechen sie direkt an.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Anl\u00e4sse f\u00fcr eine M&amp;A Beratung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht jede Transaktion ist eine Nachfolge. In der Praxis begleiten wir vor allem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Unternehmensnachfolge<\/strong> \u2014 der Verkauf des Lebenswerks an einen Nachfolger, wenn innerhalb der Familie keine L\u00f6sung besteht<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strategischer Verkauf<\/strong> \u2014 der Verkauf an einen Strategen oder Finanzinvestor, um Wachstum, Internationalisierung oder Konsolidierung zu erm\u00f6glichen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Spin-off und Carve-out<\/strong> \u2014 die Herausl\u00f6sung eines Gesch\u00e4ftsbereichs oder einer Tochtergesellschaft aus einer bestehenden Struktur<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00dcbernahmen (Buy Side)<\/strong> \u2014 der gezielte Zukauf von Wettbewerbern, Zulieferern oder Technologie<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kapitalbeschaffung<\/strong> \u2014 die Aufnahme von Eigen- oder Mezzanine-Kapital, etwa \u00fcber Minderheitsbeteiligungen von Private-Equity-Investoren<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sicherung von Unternehmenswerten<\/strong> \u2014 die geordnete \u00dcbergabe oder Restrukturierung, bevor Wert verloren geht<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Liquidierung und Teilverkauf<\/strong> \u2014 die wertorientierte Verwertung einzelner Assets, wenn eine Fortf\u00fchrung im Ganzen nicht sinnvoll ist<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr Mittelstandstransaktionen dieser Art gilt: Je fr\u00fcher ein M&amp;A Berater eingebunden ist, desto gr\u00f6\u00dfer der Spielraum bei Struktur, Zeitplan und Kaufpreis.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Verkaufsvorbereitung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Verkaufsvorbereitung wird mit geeigneten Ma\u00dfnahmen und Instrumenten der erzielbare Kaufpreis und die K\u00e4uferansprache optimiert. Dies kann beispielsweise die Erschlie\u00dfung bislang ungenutzter Vertriebskan\u00e4le umfassen, aber auch andere Ma\u00dfnahmen, wie die Herausl\u00f6sung von Grundst\u00fccken oder nicht betriebsnotwendigem Verm\u00f6gen und das Herauskaufen in Verzug geratener, problematischer Forderungen durch ein Factoring-Unternehmen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote quote-highlight is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es geht darum, die richtigen Kandidaten zu ermitteln und das \u201eMatching\u201c zu verbessern, sprich: passende Kaufinteressenten f\u00fcr die Verkaufsmandate vorzusortieren und im Dialog mit den Mandanten herauszufiltern.<\/p>\n<cite><strong>Dr. Rainer Ammon<\/strong>, Advisory Board &#8211; Calandi GmbH<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Methoden der Unternehmensbewertung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vor jeder Ansprache steht die Frage, was das Unternehmen wert ist. Die Antwort darauf ist keine einzelne Zahl, sondern eine Bandbreite \u2014 abh\u00e4ngig davon, welches Verfahren angewendet wird und welcher K\u00e4ufertyp am Ende bietet. Ein Stratege bewertet Synergien, ein Finanzinvestor den freien Cashflow, ein MBI-Kandidat die Finanzierbarkeit aus dem laufenden Gesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Praxis der Mittelstandstransaktionen sind drei Verfahren verbreitet: das Multiplikatorverfahren, das Ertragswert- beziehungsweise DCF-Verfahren und das Substanzwertverfahren. Wir rechnen im Rahmen eines Unternehmenswertgutachtens in der Regel mehrere Verfahren parallel und gleichen die Ergebnisse gegeneinander ab. Weichen sie stark voneinander ab, ist das kein Fehler in der Rechnung, sondern ein Hinweis auf einen Werttreiber oder ein Risiko, das im Verkaufsprozess adressiert werden muss.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Multiplikatorverfahren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das <a href=\"https:\/\/www.calandi.de\/multiplikatorverfahren\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.calandi.de\/multiplikatorverfahren\/\">Multiplikatorverfahren<\/a> ist das am h\u00e4ufigsten genutzte Verfahren bei Mittelstandstransaktionen, weil es sich direkt an tats\u00e4chlich gezahlten Kaufpreisen orientiert. Die Logik ist einfach: Eine bereinigte Ergebnisgr\u00f6\u00dfe wird mit einem Faktor multipliziert, der aus vergleichbaren Transaktionen abgeleitet wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcblich sind der EBIT- und der EBITDA-Multiplikator, in einzelnen Branchen mit stabilen Margen auch Umsatzmultiplikatoren. Das Ergebnis ist zun\u00e4chst der Enterprise Value, also der Wert des operativen Gesch\u00e4fts. Erst nach Abzug der Nettofinanzverbindlichkeiten ergibt sich der Wert der Anteile, den der Verk\u00e4ufer tats\u00e4chlich erh\u00e4lt \u2014 die \u00fcbliche Cash-and-Debt-free-Betrachtung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entscheidend ist die Datenbasis. Multiplikatoren b\u00f6rsennotierter Unternehmen lassen sich nicht auf ein mittelst\u00e4ndisches Unternehmen \u00fcbertragen: Gr\u00f6\u00dfe, Fungibilit\u00e4t der Anteile und Abh\u00e4ngigkeit vom Inhaber f\u00fchren zu deutlichen Abschl\u00e4gen. Wir arbeiten deshalb mit Multiples aus Transaktionen vergleichbarer Gr\u00f6\u00dfenklassen und einer Peer Group, die zur Branche, zum Gesch\u00e4ftsmodell und zur Region passt. Diese Auswahl ist der eigentliche Arbeitsschritt, nicht die Multiplikation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innerhalb der Bandbreite einer Branche entscheiden Werttreiber \u00fcber die Position:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Abh\u00e4ngigkeit vom Inhaber<\/strong> \u2014 existiert eine zweite F\u00fchrungsebene, die das Gesch\u00e4ft ohne den Verk\u00e4ufer tr\u00e4gt?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kundenkonzentration<\/strong> \u2014 wie viel Umsatz h\u00e4ngt an den drei gr\u00f6\u00dften Kunden?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wiederkehrende Ums\u00e4tze<\/strong> \u2014 Service-, Wartungs- und Rahmenvertr\u00e4ge werden h\u00f6her bewertet als Projektgesch\u00e4ft<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Auftragsbestand und Planungsqualit\u00e4t<\/strong> \u2014 belastbare Zahlen reduzieren das Risiko des K\u00e4ufers und damit den Abschlag<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Margenentwicklung und Wachstum<\/strong> \u2014 ein stabiler Trend \u00fcber mehrere Jahre wiegt schwerer als ein starkes Einzeljahr<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Multiplikatorverfahren liefert damit eine belastbare Orientierung, aber keinen Preis. Der tats\u00e4chliche Kaufpreis entsteht erst im Wettbewerb mehrerer Bieter und h\u00e4ngt zus\u00e4tzlich von der Struktur der Transaktion ab \u2014 etwa von Earn-out-Komponenten, Verk\u00e4uferdarlehen oder R\u00fcckbeteiligungen. Genau deshalb ist die Bewertung bei uns der Startpunkt des Prozesses, nicht sein Ergebnis.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bieterverfahren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auf Basis der Kaufgebote u\u0308berlegen wir mit Ihnen gemeinsam, welcher Nachfolger (aufgrund des Kaufpreises, der F\u00e4higkeiten \/ Erfahrungen und des pers\u00f6nlichen Eindrucks) am besten geeignet<br>ist, um das Unternehmen erfolgreich weiterzufu\u0308hren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In diesem Zusammenhang kann es sinnvoll sein, unter den als geeignet angesehenen Kandidaten ein strukturiertes Bieterverfahren durchzuf\u00fchren, um \u00fcber die Gebote zu einer ad\u00e4quaten Preisbildung zu gelangen. Auch wenn theoretisch verschiedene Verfahren (z.B. Holl\u00e4ndische oder Zweitpreisauktion mit Sealed-Bid) zur Anwendung kommen k\u00f6nnten, wird in der Praxis die einfache Erstpreisauktion bevorzugt. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Market Screening und Direktansprache<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Suche nach dem richtigen K\u00e4ufer ist einer der wichtigsten Schritte des Transaktionsprozesses. Am Anfang steht deshalb ein konkretes Suchprofil, das gemeinsam mit dem Mandanten festgelegt wird: Branche, Gr\u00f6\u00dfe, Region, K\u00e4ufertyp und die Frage, wer als Nachfolger ausdr\u00fccklich nicht in Frage kommt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auf dieser Grundlage f\u00fchrt unser Research eine systematische Marktrecherche durch \u2014 Market Screening \u00fcber Datenbanken, Branchenverzeichnisse, Beteiligungsportfolios und unser eigenes Netzwerk. Daraus entsteht eine Longlist m\u00f6glicher Kandidaten, die gemeinsam mit dem Mandanten zur Shortlist verdichtet wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Ansprache erfolgt anschlie\u00dfend als Direktansprache: diskret, anonymisiert \u00fcber einen Teaser und erst nach unterzeichneter Vertraulichkeitserkl\u00e4rung mit Nennung des Unternehmens. Angesprochen werden je nach Suchprofil:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Strategen<\/strong> \u2014 Wettbewerber, Zulieferer oder Kunden mit klarem Synergiepotenzial<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Private Equity<\/strong> \u2014 Finanzinvestoren mit passendem Fondsfokus, auch f\u00fcr Plattform- und Add-on-Strategien<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Family Offices<\/strong> \u2014 h\u00e4ufig mit langfristigem Anlagehorizont und ohne festen Exit-Zeitpunkt<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Holdinggesellschaften<\/strong> \u2014 unternehmerisch gef\u00fchrte Beteiligungsgesellschaften, oft ohne Verkaufsabsicht<\/li>\n\n\n\n<li><strong>MBI-Kandidaten<\/strong> \u2014 erfahrene Manager, die ein Unternehmen im Rahmen einer Nachfolge \u00fcbernehmen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir pr\u00fcfen Bonit\u00e4t, Qualifikation und Motivation der Interessenten, bevor es zum ersten pers\u00f6nlichen Kennenlernen kommt. Als unabh\u00e4ngiger M&amp;A Berater sind wir dabei nicht an einzelne Investoren gebunden \u2014 unser Mandat liegt ausschlie\u00dflich beim Verk\u00e4ufer.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div id=\"Zusammenfassung\" class=\"wp-block-group blog-highlight-summary\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zusammenfassung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir setzen an den drei Punkten (Verkaufsvorbereitung, K\u00e4uferselektion und Bieterverfahren) an, um f\u00fcr Ihr Unternehmen den geeigneten Nachfolger zu finden. Wir konzentrieren uns auf die wichtigsten Themen und r\u00e4umen einer guten Vorbereitung und gezielten K\u00e4uferansprache Vorrang ein, denn f\u00fcr uns z\u00e4hlt in erster Linie die Wirkung im Vermittlungsprozess. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div data-wp-context=\"{ &quot;autoclose&quot;: false, &quot;accordionItems&quot;: [] }\" data-wp-interactive=\"core\/accordion\" role=\"group\" class=\"wp-block-accordion is-layout-flow wp-block-accordion-is-layout-flow\">\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-1&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-1-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-1\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">Was ist Sell-Side M&amp;A-Beratung?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-1\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-1-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die <a href=\"https:\/\/www.calandi.de\/service\/m-and-a-sell-side\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.calandi.de\/service\/m-and-a-sell-side\/\">Sell-Side M&amp;A-Beratung<\/a> ist die Begleitung des Verk\u00e4ufers bei einem Unternehmensverkauf: Vorbereitung, Bewertung, Ansprache und Auswahl der K\u00e4ufer sowie Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Calandi ist \u00fcberwiegend auf der Verk\u00e4uferseite t\u00e4tig.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-2&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-2-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-2\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">Was macht eine gute M&amp;A-Beratung f\u00fcr den Mittelstand aus?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-2\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-2-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein strukturierter Verkaufsprozess, Zugang zu passenden K\u00e4ufern und Erfahrung mit den Transaktionsgr\u00f6\u00dfen des Mittelstands. Gro\u00dfe Investmentbanken betreuen meist erst Transaktionen im dreistelligen Millionenbereich; mittelst\u00e4ndische Verk\u00e4ufe brauchen darauf spezialisierte Berater. Wichtig ist au\u00dferdem, dass der Inhaber das operative Gesch\u00e4ft w\u00e4hrend des Prozesses weiterf\u00fchren kann.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-3&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-3-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-3\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">Wer begleitet die Unternehmensnachfolge im Mittelstand?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-3\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-3-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fehlt ein familieninterner Nachfolger, \u00fcbernimmt ein M&amp;A-Berater die Suche nach einem externen K\u00e4ufer: strategische Investoren, Finanzinvestoren oder Managementteams (MBO\/MBI). Der Berater steuert Bewertung, Ansprache, Due Diligence und Verhandlung.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-4&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-4-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-4\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">Was kostet eine M&amp;A-Beratung?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-4\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-4-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcblich ist eine Kombination aus monatlichem Retainer und erfolgsabh\u00e4ngiger Provision, meist als Prozentsatz des Transaktionswerts. Die genauen Werte unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div data-wp-class--is-open=\"state.isOpen\" data-wp-context=\"{ &quot;id&quot;: &quot;accordion-item-5&quot;, &quot;openByDefault&quot;: false }\" data-wp-init=\"callbacks.initAccordionItems\" data-wp-on-window--hashchange=\"callbacks.hashChange\" class=\"wp-block-accordion-item is-layout-flow wp-block-accordion-item-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-accordion-heading\"><button aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"accordion-item-5-panel\" data-wp-bind--aria-expanded=\"state.isOpen\" data-wp-on--click=\"actions.toggle\" data-wp-on--keydown=\"actions.handleKeyDown\" id=\"accordion-item-5\" type=\"button\" class=\"wp-block-accordion-heading__toggle\"><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-title\">Wie lange dauert ein M&amp;A-Prozess im Mittelstand?<\/span><span class=\"wp-block-accordion-heading__toggle-icon\" aria-hidden=\"true\">+<\/span><\/button><\/h3>\n\n\n\n<div inert aria-labelledby=\"accordion-item-5\" data-wp-bind--inert=\"!state.isOpen\" id=\"accordion-item-5-panel\" role=\"region\" class=\"wp-block-accordion-panel is-layout-flow wp-block-accordion-panel-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Von der Mandatierung bis zum Closing vergehen \u00fcblicherweise 6\u201312 Monate. Der Zeitrahmen h\u00e4ngt vom Vorbereitungsstand, der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und dem K\u00e4uferinteresse ab.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Calandi ist eine Unternehmensberatung mit den Schwerpunkten Unternehmensbewertung und Nachfolgeregelung. Mit Hauptsitz in Du\u0308sseldorf und Standorten in M\u00fcnchen, Hamburg und Frankfurt am Main beraten wir deutschlandweit Unternehmer aus dem Mittelstand und sichern langfristig Lebenswerke. 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